Olá, Reader

Ultimamente tenho prestado mais atenção no tempo das coisas.

Quanto tempo demoro para dormir, quanto tempo demoro para entrar em flow para escrever. Quantos anos tem meus filhos, meus pais, meu cachorro. Percebo o tempo passando e a força desse tempo acumulado, no tempo: mais sabedoria, mais inteligência emocional, menos paciência, mais resiliência, experiências, repertório, o poder de dizer não, a satisfação de já ter cumprido muitas missões nessa vida.

Percebo que o tempo da nossa existência é o que torna as coisas especiais, importantes, atemporais e o sentimento de que vale a pena viver.

Lembro que quando morei na argentina, tinha um termo que eles usavam muito no ambiente corporativo: o “derecho de piso” ou traduzido, direito de passagem.

É um direito tácito que você adquire pelo tempo de casa, porque conhece os processos, as pessoas e tem uma história com a empresa. Então os novatos e recém contratados, não acessam as melhores oportunidades porque ainda precisam “pagar el derecho de piso”, construindo sua própria rede de relacionamento, história com a empresa e a confiança, no tempo.

Apesar de este ser um termo usado no ambiente corporativo, acredito que no negócio autoral, funciona da mesma forma. Você como empreendedora paga o derecho de piso junto ao seu futuro cliente no tempo, construindo presença, acumulando contexto, sendo encontrada repetidas vezes antes de ser escolhida.

Em todos esses anos estudando e aplicando marketing, não encontrei um atalho para esse processo de construção no tempo. Mas entendi que existe uma forma de torná-lo mais eficiente.

Esse é o papel do patrimônio digital. Um livro escrito seis anos atrás. Um texto que responde exatamente a dúvida que o cliente tem hoje. Uma sequência de emails que chegou no momento certo. Uma presença acumulada em lugares que continuam existindo independente do algoritmo.

Nesse processo, quando o cliente finalmente chega até você, já te conhece. Já te enxerga como alguém que tem o direito de estar ali. E aí o tempo de decisão de compra é menor e a qualidade de quem decide comprar é maior.

Negócios autorais precisam desse patrimônio para se sustentarno longo prazo. O tempo vai continuar passando para você e seu negócio, e sem um patrimônio você vai ficar pagando o derecho de piso toda vez que uma pessoa nova te encontrar. Com patrimônio, grande parte desse trabalho já está feito — em lugares perenes, onde o tempo trabalha a seu favor em vez de apagar o que você construiu.

Estou me especializando cada vez mais na construção de patrimônio digital para negócios autorais. Se você quer entender melhor como seria esse trabalho no seu caso, agende um bate papo comigo.

Ana Fragoso​
Estruturo negócios autorais com clareza, presença e autonomia digital.

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