Olá Reader
Nas últimas semanas, tenho acompanhado muitos profissionais da área de bem-estar, artes e práticas corporais no Programa Autonomia Digital. Apesar de terem práticas diferentes para oferecer aos clientes, todos têm um propósito em comum: ajudar as pessoas a se reconectarem com o corpo, com o tempo e com o que é essencial para elas.
No andamento das aulas, começaram a aparecer as dúvidas sobre como se diferenciar, porque, ao ouvir o outro, todos começaram a sentir que, de certa forma, estavam conversando de um mesmo jeito com os mesmos clientes. E todos queriam saber como ter uma comunicação única e inconfundível.
Foi aí que apresentei para eles o conceito de Marketing de Ponto de Vista: a prática de comunicar o seu trabalho a partir da sua visão, daquilo que você percebe e acredita ser verdade sobre o seu trabalho e campo de atuação. É ajudar as pessoas a enxergarem o problema delas de uma maneira diferente, sob uma ótica diferente, de um jeito que elas nunca consideraram. E que, ao enxergar, elas digam: "Ah, nunca pensei nisso dessa maneira...".
Por que isso importa?
Porque, quando o que você oferece é parecido com o trabalho de muitas outras pessoas, como um trabalho de bem-estar, por exemplo, o que te iguala a todo mundo é a prática, mas o que te diferencia é o significado que você dá a ela.
Dois professores de yoga podem repetir a mesma sequência, mas um vê nela uma técnica para controlar o corpo, e o outro, um caminho para escutá-lo.
O ponto de vista é o que faz a sua comunicação ser mais humana, mais identificável e mais profunda. É o que faz alguém pensar “quero aprender isso com você” e não com outra pessoa que faz o mesmo.
Quando a comunicação passa pelo seu ponto de vista, o marketing gera entendimento e se transforma em um filtro.
Como começar a comunicar seu ponto de vista?
Seu ponto de vista existe mesmo quando você não está falando sobre ele. Por isso, a comunicação começa quando você observa e nomeia aquilo que percebe ao seu redor.
Os passos que recomendo aqui são:
• Observar o que te incomoda na sua área
O que é que você vê acontecendo no mercado e pensa: “isso não é bem assim”?
Esse incômodo vai ser o fio condutor daquilo que você vai explicar para seus potenciais clientes.
• Anotar os insights e o que você percebe
Guarde frases, conversas e ideias que se repetem, que são o padrão que você quer quebrar.
Isso gera reconhecimento em quem percebe o mesmo que você.
• Testar o seu olhar em conversas reais
Fale abertamente sobre o seu ponto de vista e tente analisar a recepção das pessoas. Se alguém disser “nunca pensei assim”, você encontrou uma semente de ponto de vista que pode germinar.
• Transformar essas percepções em frases simplificadas e fáceis de repetir
Frases com essa estrutura sempre geram reflexão:
As pessoas acham que… mas eu vejo como…
O que ninguém fala sobre isso é que…
A chave é perceber que…
• Criar o hábito de compartilhar seu ponto de vista em todos os pontos de contato com as pessoas
Escreva sobre o que você percebe no seu site, no e-mail, nos posts. Fale sobre isso no seu podcast ou em uma live. Isso mantém sua comunicação viva e sempre alinhada com o que você acredita.
Exemplo prático: o meu
Eu uso muito o marketing de ponto de vista e minha comunicação é mais forte e direta por causa dele. Não economizo ao falar sobre o que enxergo, sempre de forma respeitosa e embasada. É importante lembrar que comunicar seu ponto de vista não significa “gerar polêmica” para hackear os algoritmos. É sobre se posicionar através do compartilhamento do seu olhar.
Veja vários exemplos de frases que eu acredito e que dão todo o direcionamento, tanto para o meu conteúdo quanto para a minha audiência:
“Eu acredito que comunicar bem é ajudar o outro a enxergar o que ele ainda não viu.”
“Eu acredito que fazer menos pode ser a estratégia mais inteligente de todas.”
“Eu acredito que clareza não vem de fazer mais, vem de fazer com intenção.”
“Eu acredito que estar fora das redes não é sumir, mas sim escolher outros espaços de presença.”
“Eu acredito que a boa comunicação é uma prática de ética e de clareza, não de urgência.”
Tenho certeza de que você já ouviu ou leu mais de uma dessas frases, com outras palavras, mas com essa essência.
Conclusão
O ponto de vista é o que vai sustentar a coerência e a profundidade da sua comunicação.
Vai ser o que transforma o marketing de um conjunto de táticas, em uma visão estruturada e construída com intenção.
Quando você tem clareza sobre o que acredita, tudo o que comunica começa a fazer sentido em todas as frentes: seu conteúdo, seus serviços e até a forma como você defende suas ideias.
O ponto de vista vai ser o filtro que atrai quem compartilha da mesma visão que você e, ao mesmo tempo, afasta quem não combina com você.
Se você quer desenvolver o seu ponto de vista e aprender a comunicar o que acredita com clareza e consistência, podemos trabalhar isso juntas.
Na mentoria, eu te ajudo a organizar a base do seu negócio, estruturar sua presença digital e transformar suas percepções em uma comunicação autoral, no seu ritmo, do seu jeito e sem depender das redes.
Para saber mais e entender se este é o momento, agende seu bate-papo.
Um abraço.
Ana Fragoso