Olá, Reader
Você já passou por isso?
Seu negócio está precisando de clientes, então você decide que precisa divulgar mais. Começa a pensar em novos conteúdos, volta a publicar com frequência, considera abrir um novo canal ou até retomar aquela rede social que tinha decidido abandonar.
Você se organiza para dar um gás, produzir, publicar e compartilhar mais.
Só que depois de algumas semanas, percebe que continua no mesmo lugar. As pessoas até interagem, algumas demonstram interesse, mas as oportunidades comerciais continuam aparecendo de forma irregular.
E aí você começa a se perguntar se está fazendo o que precisa ser feito...e então os pensamentos chegam arrasando com tudo: Será que deveria publicar mais? Tenho que melhorar os conteúdos? Investir em anúncios? Aprender a usar alguma ferramenta nova?
Essa é a dinâmica que mais vejo em muitos negócios autorais.
Pessoas que sabem muito sobre o que fazem, têm experiência, oferecem um bom trabalho, mas continuam acreditando que precisam encontrar uma maneira melhor de se divulgar.
Hoje quero conversar sobre os dois lados dessa história.
O lado do mercado
O mercado do marketing construiu uma relação muito forte entre visibilidade e crescimento.
Quanto mais você aparece, mais oportunidades terá. Quanto mais conteúdo produz, mais pessoas vai alcança. Quanto mais plataformas utiliza, maiores são as suas chances de ser encontrado.
E essa relação é verdadeira. As pessoas precisam conhecer nosso trabalho para poder contratar nossos serviços.
Porém esse raciocínio transforma a divulgação em uma atividade que nunca termina.
Sempre vai existir mais alguma coisa que você poderia fazer. Uma plataforma que ainda não experimentou, um formato que está funcionando para alguém, uma frequência de publicação maior do que a que você já faz.
E como as plataformas dependem da nossa produção constante de conteúdo, elas também têm interesse em manter você trabalhando nesse ritmo.
Assim, começamos a associar a saúde do nosso negócio à quantidade de ações de marketing que conseguimos fazer. E quando não temos o resultado esperado, a lógica nos faz acreditar que precisamos fazer mais.
Mas existe um outro lado dessa história.
O nosso lado
E aqui é que fica a parte mais delicada.
Muitas vezes, também usamos a divulgação para evitar olhar para decisões que precisam ser tomadas dentro do negócio.
Produzir conteúdo é uma tarefa cada vez mais fácil. Escolhemos um assunto, escrevemos, publicamos e sentimos que fizemos alguma coisa para movimentar o negócio.
Só que decidir qual oferta merece nossa atenção, rever um modelo de negócio que deixou de funcionar ou reconhecer que estamos tentando conversar com públicos muito diferentes exige outro tipo de esforço. São decisões que envolvem dúvidas, riscos e, muitas vezes, a necessidade de abrir mão de possibilidades.
Então seguimos divulgando, experimentando formatos e esperando que, em algum momento, todo esse conteúdo comece a trazer os resultados que desejamos.
Ah, como eu conheço bem essa sensação!
Eu também já associei fazer marketing com estar fazendo o que precisava ser feito pelo meu negócio. E é claro que estamos fazendo alguma coisa, mas nem toda atividade contribui da mesma maneira para o crescimento que queremos construir.
Às vezes, continuar divulgando é mais confortável do que decidir o que realmente merece existir no nosso negócio.
E isso é compreensível. Empreender sozinho exige tomar decisões difíceis, muitas vezes sem ter com quem dividir as dúvidas. Além disso, aprendemos durante anos que a resposta para os problemas de crescimento está nas estratégias de marketing.
Fica difícil reconhecer que algumas respostas precisam ser encontradas antes da divulgação.
E o que fazemos com isso?
Se você está sentindo que precisa divulgar cada vez mais para manter seu negócio funcionando, deixa eu te fazer uma pergunta:
O que você precisaria decidir ou organizar no seu negócio para que a divulgação deixasse de ocupar tanto espaço?
Pode ser uma oferta que precisa ser revista, uma conversa comercial que você vem adiando ou até reconhecer que algumas estratégias já não fazem mais sentido para o momento do seu negócio.
Sei que essas decisões nem sempre são fáceis. Mas são elas que ajudam a construir um negócio com mais clareza, estrutura e autonomia.
E é justamente esse o meu trabalho com empreendedores solo: construir negócios que cresçam pela força da sua estrutura, do seu posicionamento e das relações que cultivam, sem depender de um esforço permanente de divulgação.
Se você percebe que está dependendo muito de divulgação e quer saber como posso te ajudar, agende um bate papo!
Um abraço,
Ana Paula Fragoso
Transformo seu conhecimento em estrutura, patrimônio autoral e autonomia digital.
✍️ A Newsletter Empreenda Leve é onde desenvolvo ideias sobre negócios autorais, Slow Marketing e empreendedorismo solo. Um espaço para compreender melhor o negócio que você está construindo, organizar decisões e avançar com mais clareza, estrutura e autonomia.
Uma pausa na sua semana, não para interromper o trabalho, mas para enxergá-lo melhor.
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Seu negócio precisa de mais clareza, estrutura ou direção?
Veja como posso acompanhar você na construção de um negócio autoral mais organizado, consistente e autônomo.
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