Olá, Reader

Eu me considero uma pessoa comunicadora.

Eu gosto de falar, de escrever, de ouvir… E, pensando bem aqui, o que eu gosto mesmo é de saber colocar em palavras pensamentos complexos e profundos, em diferentes níveis de conversa.

Quando olho para trás, vejo que essa habilidade foi se aperfeiçoando no tempo.

Ela deu um salto quando me tornei mãe e tive que aprender a falar e a argumentar com meus filhos em todas as etapas da vida deles.

Ela deu outro salto quando decidi ser dona de um negócio autoral e precisei, dia após dia, falar sobre meu trabalho, meu ponto de vista e o valor intangível que eu gero para as pessoas.

Hoje, saber me comunicar se tornou um grande ativo do meu negócio. E é por isso que tenho a newsletter, o podcast e agora estou escrevendo meu novo livro.
Sinto que tenho muito para contribuir com o mundo e deixar marcas importantes na vida das pessoas.

Sei que muitos dos meus leitores sentem o mesmo, e que muitas vezes também sentem que o que comunicam não faz jus ao que existe dentro deles.

É assim porque o negócio autoral quase sempre nasce de um pensamento complexo, de um ponto de vista próprio, de uma ideia que não cabe em explicações prontas. Muitas vezes ele já nasce difícil de explicar, difícil de entender e, justamente por isso, difícil de vender.

Foi este o motivo pelo qual me tornei uma pessoa tão comprometida com a organização de negócios autorais: porque sei que o problema raramente é falta de valor. O que falta sempre é clareza.

E atenção: a clareza que nomeio aqui, é a que nasce da organização.

Quando você tem muito repertório, ideias, possibilidades e muitos níveis de entrega, é comum tentar colocar tudo isso na sua comunicação. Afinal, tudo parece importante, ou parte da história, ou necessário ser dito para que o outro entenda.

Só que nossos clientes não enxergam o valor do que fazemos do mesmo jeito que nós enxergamos.

E aqui é que está o desafio.

Você sabe por que aquilo que está comunicando tem valor. Mas o cliente ainda está tentando entender se aquele valor é para ele.

É nesse ponto que muitos negócios autorais começam a ficar confusos para quem vê de fora. Falta uma estrutura organizada que ajude o outro a compreender o todo.

Quando o negócio está desorganizado, a comunicação sozinha não consegue resolver.
Porque ela começa a carregar um peso que não deveria ser só dela: explicar o posicionamento, justificar a oferta, traduzir o valor, organizar as ideias, educar o cliente, diferenciar o trabalho e ainda gerar desejo.

É muita coisa para um texto, para um post, para uma página ou para uma conversa de venda.

Por isso, negócios autorais que não têm direção, estrutura e presença organizados tendem a ficar cada vez mais difíceis de explicar.

E aí vender e manter esse negócio rodando também fica mais difícil.

Você começa a sentir que precisa estar sempre compensando a complexidade com mais presença, mais energia, mais conteúdo e mais explicação.

A organização das bases simplifica a comunicação e marca aquilo que é importante ser dito.

Uma das grandes armadilhas dos negócios autorais é acreditar que uma hora as pessoas vão entender o que você faz. Mas esse entendimento não acontece sozinho.
Ele precisa de uma estrutura organizada que ajude o valor do negócio a aparecer com mais clareza.

Então a pergunta mais importante não é “como posso comunicar melhor o que faço?”.

Mas sim: o que precisa ser organizado para que o meu negócio não precise mais de tanta explicação?

Se essa pergunta se alinha com o momento do seu negócio, me responda este e-mail.

Eu leio todas as respostas.

Ana Paula Fragoso​
Estruturo negócios autorais com direção, estrutura e presença com autonomia.

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